Importancia de las Landing Page en el marketing online

Muchas veces, al desarrollar una campaña de marketing en la red, obviamos algunos elementos que, aunque en el conjunto global no nos parezcan importantes, sí que pueden ser relevantes a la hora de tener o no tener éxito. Uno de ellos son las llamadas “landing pages” o páginas de aterrizaje. En las próximas líneas hablaremos de la importancia de las landing page en el marketing online.

Al hablar de landing page nos referimos a aquella página a la que los usuarios llegan al entrar en nuestro site de internet, generalmente, después de hacer una búsqueda. En el caso de una campaña de marketing en la red, nuestra landing page sería aquella al que el visitante accede después de hacer click en un banner o en un enlace.

El contenido de este tipo de páginas influye a la hora de obtener unos buenos ratios de conversión, es decir, que un número importante de personas que visitan la página después de pinchar en un anuncio, adquieran el producto o servicio que publicitamos. Esto se consigue ofreciendo al visitante  toda la información que necesita, de forma clara y sencilla, sin tener que hacerle navegar por todo el sitio web en búsqueda de respuestas.

Al diseñar este tipo de páginas es importante decidir qué se va a incluir y qué se va a omitir, en cuanto a contenido. En todo caso, se debe proveer información relevante, enfocada y detallada sobre un producto o servicio específico. Además es fundamental que esta información aparezca en la parte de arriba de la página para evitar que se tenga que hacer scroll abajo para verla, ya que diferentes estudios afirman que, en estos casos, el usuario pierde interés. También es relevante conocer cuál es el público objetivo de nuestra campaña porque, a veces, puede ser interesante tener más de una landing page, cuando dentro del target nos encontremos a personas a las que les puede resultar atractivo nuestro producto o servicio de formas diferentes. Por ejemplo, pasar un fin de semana en una casa rural puede atraer tanto a la pareja joven que le guste practicar senderismo como a la de mediana edad que busca relajarse lejos del bullicio de la gran ciudad.

Pero, ¿cómo debemos colocar esta información dentro de la página? Normalmente lo primero que suele ver la gente es la esquina superior izquierda, para después pasar a la cabecera. La parte derecha es, con diferencia, la que menos atención recibe. Por lo tanto,  la información más significativa debe ser ubicada en estas posiciones. El título de esta página de aterrizaje es muy importante. Éste aparece en la barra superior de tu navegador y, junto con la cabecera son los elementos que tienen el mayor impacto potencial en el ratio de conversión. Por ello deben Incluir las palabras clave o frases usadas en el anuncio para obtener visitas hacia nuestro sitio.

Es bueno incluir en las landing page, testimonios de otros clientes que hayan adquirido el producto, ya que esto generará confianza en los nuevos visitantes y ayudará a los indecisos. Además, dentro de la página debe existir una buena combinación entre textos e imágenes. Una con mucho texto puede llegar a aburrir y si sólo tiene imágenes podemos omitir información relevante para el visitante. Pero, sobre todo, debemos asegurarnos de que cargue lo más rápidamente posible porque si no lo hace podemos perder visitas y por tanto, clientes potenciales.

Básicamente, el propósito de estas landing page, dentro del marketing online, es pedir a la gente que compre nuestro producto o darles más información para al final conseguir que lo hagan. Por este motivo, una página de aterrizaje bien diseñada debe poder hacer estas 3 cosas: motivar al visitante a realizar la compra, dar la opción de comprar y resolver las dudas que pueda tener a la hora de decidirse.