La publicidad On-line frente a otros medios tradicionales

Cuando una empresa decide poner en marcha una campaña publicitaria lo que busca, principalmente, es aumentar sus ventas, pero también mejorar su posicionamiento frente al resto de competidores. Realmente sus esfuerzos se encaminan a que el número de personas que conozcan su marca sea cada vez mayor, con independencia de que todos vayan a ser potenciales clientes o no.

Los principales canales publicitarios usados hasta el momento siempre han sido la radio, la televisión y el cine. Sin embargo, en los últimos años han perdido peso en favor de otro nuevo medio: la publicidad en internet. Frente a los grandes desembolsos económicos que requiere la publicidad en los medios tradicionales, una campaña de marketing en internet permite que con una mínima inversión se puedan obtener los mismos resultados y en algunos casos, incluso superiores.

Publicidad online o publicidad en medios tradicionales, ¿cual de ellas es más efectiva?
Si miramos la eficacia de las campañas publicitarias, el cine es el medio tradicional con mejores resultados. Según el Estudio Buñuel sobre el retorno de la inversión y la eficacia publicitaria en el cine, los espectadores que acuden a las salas de cine son capaces de recordar el 49% de los spots comerciales que en ellas se emiten y su predisposición de compra es de un 55% superior respecto a la población general y un 10% superior al público televisivo. También supera a la televisión en el retorno de la inversión, siendo un 39,2% mayor en el cine.

Con estos datos, ¿cómo puede internet competir con estos medios?

Lo primero que tenemos que tener en cuenta es que las costumbres están cambiando. Antes la televisión era el centro del hogar, por lo que los anuncios televisivos eran los que tenían un mayor impacto. Sin embargo, los últimos estudios de medios revelan que actualmente los españoles pasamos más tiempo en internet que delante del televisor. Si además la mayor parte de este tiempo lo hacemos buscando información sobre productos y sabemos que existe un elevado porcentaje de personas que lo hace con una clara intención de comprar, nos encontramos con un medio realmente atractivo para las empresas.

Por todo esto la eficacia de la publicidad en internet se ha incrementado en los últimos años, llegando a un 82% el número de personas que recuerdan alguna campaña publicitaria en la red. Los banners y botones suelen ser los más recordados pero últimamente se está produciendo un aumento considerable de la publicidad de vídeo con un impacto superior a otros formatos.

Pero el verdadero atractivo para las empresas es el bajo coste que supone tanto el diseño como la distribución de los anuncios en la red frente a los medios tradicionales. Hacer una campaña publicitaria en televisión requiere una inversión muy elevada que no todas las empresas se pueden permitir. Si encima el número de espectadores se reduce cada vez más y el precio de los anuncios no disminuye en la misma medida, al final termina dejando de ser rentable.

Otra ventaja de hacer una campaña en internet es que nosotros podemos elegir el lugar exacto donde queremos que nuestro anuncio aparezca, es decir, donde sabemos que pueda tener un mayor impacto como en páginas, blogs, foros o redes sociales que hablen de temas relacionados con nuestro producto o servicio.

En los medios tradicionales nuestra publicidad se incluye dentro de bloques de anuncios y la mayoría de las veces ni siquiera tiene relación con el programa emitido, salvo en el patrocinio, pero en este caso con un coste mayor.

Cada vez se incrementa el número de empresas que tienen éxito haciendo marketing en internet y deciden aumentar la inversión en este medio y reducir la publicidad en medios tradicionales. Los resultados obtenidos en campañas de marketing online son más facilmente medibles que en otros medios, donde se suelen obtener a través de encuestas que a veces no son del todo fiables.

Lo que debemos tener claro es que para tener éxito en nuestra campaña, sea cual sea el medio escogido, debemos de tener una fuerte estrategia de marketing detrás.